你的主管還得去說服別人
就算你的主管也覺得你值得加薪，他通常也沒辦法自己點頭就算數。他要去說服他的主管、人資，或是負責薪酬的委員會，而且你的調薪申請會跟其他團隊的放在一起比。
所以這場對話真正要做的，是給主管一套他可以在你不在場的會議裡複述的理由。「他很認真、很拚」在那個會議室裡撐不了多久；「他主導了帳務系統的拆分，讓年繳方案得以上線，而且從三月開始就是金流值班的實際負責人」才撐得住。
開口之前，先把理由準備好
你交出了什麼成果
挑兩到四件事，每一件都要附上結果，最好有數字，並且寫成成果的樣子：
- 主導帳務服務拆分，零停機上線，三週後年繳方案就推出了
- 把 CI 失敗率從大約 18% 降到 3%，團隊每天少重跑好幾次
- 帶兩位新進工程師上手，新人第一個 PR 合併的時間從大約兩週縮短到四天
你的工作範圍變大了多少
如果你現在做的事，比當初錄取時、或上次調薪時的職位內容還多，加薪就比較好開口。像是從頭到尾負責一個系統、帶專案、帶新人、成為其他團隊遇到問題會來找的人。
市場行情是多少
可以參考 104 薪資情報、1111 人力銀行的薪資行情、Glassdoor；科技業和外商的話，levels.fyi 上也找得到部分台灣公司的資料。信得過的獵頭和同業朋友也是很好的來源。要找的是跟你職位、年資、地區相近的行情，不是某個特別高的個案。
最後決定一個數字。明確的金額（月薪調到多少，或年薪多少）比「希望多一點」好處理得多。開會前先想好你要多少，也要說得出這個數字是怎麼來的。
什麼時候提
時機比話術更重要。
- 在預算定案之前。台灣很多公司的調薪跟著年度考核走，常常在你考績面談之前，調薪幅度就已經決定好了。可以先問主管公司的調薪週期，在那之前一到三個月提出來。
- 在一次明顯的成果之後，像是一次上線、一次救火成功，或是你負責的專案撐起整季數字的時候。那時你的成果在大家心裡最鮮明。
- 避開兵荒馬亂的時候，例如裁員、業績沒達標，或主管最忙的那一週。還是可以提，但要有心理準備會聽到「現在不行」。
記得先跟主管約好時間專門談這件事。也可以放進下一次 1on1 的議程裡（「這次 1on1 我想花一點時間聊聊我的薪資」），讓主管有心理準備，不會覺得被突襲。
怎麼開口
簡短就好，這是開啟一段對話。大概可以這樣說：
我想跟你聊一下我的薪資。過去這一年，我的工作範圍變大不少：我主導了帳務系統的拆分，讓年繳方案能夠上線；從三月開始，我是金流值班的主要負責人；另外兩位新同事也是我帶的，他們到職兩週內就開始上線功能了。
我參考了同職級資深工程師的市場行情，希望月薪可以調整到 X 萬。想請問如果要在這次調薪週期達到這個數字，還需要具備哪些條件？
最後那個問題很重要。它把對話從「可以或不可以」變成「需要什麼條件」，就算主管當下沒辦法答應，也有東西可以往下談。
有幾件事最好不要說：
- 跟同事的薪水比較。就算你知道數字，這也會讓主管很難接話，焦點也會從你的成果被拉走。
- 個人經濟壓力，像是房貸或家裡開銷。這些都是真的，但不是主管能拿去說服上層的理由。
- 你不打算兌現的威脅。除非你真的會接受外面的 offer，不然不要拿出來談。
如果主管說「現在不行」
這很常見，但對話不必就此結束。可以接著問：
- 具體來說，需要什麼改變，這件事才會變成可以？
- 什麼時候可以再談一次？訂一個明確的日期。
- 如果卡在預算，其他方面有沒有空間：職級或職稱調整、獎金、股票、更大的工作範圍、進修補助？
然後把談的內容寫下來。會後寄一封簡短的確認信，就能把模糊的「之後再說」變成雙方都有依據的共識。
信件範本
加薪這種事，當面或線上會議談通常比較好。Email 很適合用在兩件事上：約時間，以及談完之後的確認。如果你的團隊完全遠端、習慣非同步溝通，第一封信也可以直接把請求寫清楚。
約時間：
主旨：想約時間聊聊我的薪資
[主管名字] 你好：
想請你在這一兩週內撥 30 分鐘，跟你聊聊我的薪資。過去一年，
我的工作範圍有不少改變，主要是 [最主要的專案] 和
[負責範圍的變化]，想跟你說明一下，也討論薪資調整的可能。
如果方便，也可以放在 [星期幾] 的 1on1 一起談。
謝謝！
[你的名字]談完之後的確認信：
主旨：今天薪資討論的會後整理
[主管名字] 你好：
謝謝你今天花時間跟我討論。整理一下我們談到的內容，確認我們的理解一致：
- 我提出希望調整到 [金額]，依據是 [兩三項成果]，以及
[職位／職級／地區] 的市場行情。
- 你提到 [主管的回應：需要上層核准／預算時程／下一個職級的標準]。
- 我們約好 [日期] 再討論一次，這段期間我會專注在 [雙方同意的事項]。
如果有遺漏的地方，再麻煩你補充。
[你的名字]想爭取的是升遷？
升遷的談法有點不一樣。加薪是要求你目前做的工作拿到合理的報酬；升遷則是要證明你已經在做下一個職級的工作了。
先跟主管要下一個職級的標準，如果公司有職級階梯（career ladder）就更好。接著把你的成果對照每一項標準，誠實面對還不足的地方，然後問：
這是我對照下一個職級標準整理的成果。你覺得還有哪些地方不足？接下來半年，你需要看到我做到什麼，才能幫我提升遷？
約好一個時間表，每一兩個月就回頭檢視這些不足，不要等到下一次考核才談。
最難的是手上有證據
上面每一個例子，都有專案名稱、時間和數字。這正是大多數人終於決定開口時，手上沒有的東西。他們記得自己整年都很忙，細節卻幾乎想不起來。
解法是持續累積工作紀錄，每天一兩行就夠了。寫工作日誌可以做到，Perfly 也可以，而且它的設計就是盡量讓這件事不費力：
- 下班前隨手打幾行，或讓 GitHub、Jira、Google Calendar、Notion 根據你的活動先擬好紀錄。如果你平常用 Claude Code、Codex 或 Cursor，也可以讓 Agent 幫你送摘要。要留哪些由你確認，某個項目加上數字會更有力時，Perfly 也會追問那個數字。
- 如果你有設定年度目標，紀錄會連到對應的目標，你可以看到每個目標有多少證據撐著，其中又有多少有數字。
- 需要的時候，Perfly 會用你選的期間的紀錄擬出一份績效自評，每一句話都連回背後的工作。談加薪或升遷之前，這正是你最需要拿在手上的東西。
- 你還可以先跟讀過你自評的 AI 面試官演練一次，讓你第一次把這些話說出口的對象，不是你的主管。
現在才開始？連接 GitHub 和 Google Calendar，Perfly 可以把過去 12 個月的活動拉進來，讓你有東西可以整理。
常見問題
加薪要提多少才合理？
沒有一個放諸四海皆準的數字。依據你這個職位、職級和地區的市場行情，再加上你的工作範圍從上次調薪以來變大了多少。不管最後決定多少，都要提出明確的金額，並且說得出這個數字是怎麼來的。
等考績面談的時候再提可以嗎？
通常太晚了。很多公司在考績面談之前，調薪預算就已經定了。最好在調薪週期前一個月以上就提出來，考績面談時再強化你的理由。
可以用 Email、Slack 或 LINE 提加薪嗎？
可以，但當面或線上會議通常效果比較好，主管可以當場問問題，你也比較能觀察對方的反應。Email 拿來約時間和會後確認就好。
剛到職幾個月，可以提加薪嗎？
比較難。除非你的工作範圍變化很大，或錄取時的薪水明顯偏低，不然通常從現在開始累積成果、等下一個調薪週期再提，效果會比較好。
Perfly 多少錢？
前 30 天免費，所有功能都能用。之後每月 $6.99，或每年 $69.99。